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专业知识 》差异化销售的基本要求

    食品包装作为产品的附加物而成为商品的组成部分,和商品是不可分割的,在现代市场策略中占据了显着的地位。同时,作为市场竞争的主要手段,能提高商品的附加值,它已成为企业营销战略的重要组成部分,它在超市中起到了无声售货员的作用。食品包装的形象直接反映品牌及企业形象,它为创名牌和树立良好的企业形象起着至关重要的作用。在市场竞争中,它是企业与消费者之间的桥梁。
    国外的纸质包装盒应用非常的广泛,外国人很喜欢采用纸质作为各种物品的包装盒,我们喜欢看美剧、英剧的朋友可以发现,在超市,菜市场,早餐店大家都是抱着很简单的牛皮纸包装袋。伴随着国家经济、文化市场的刚性需求,中国印刷业在改革开放30多年来取得了长足的发展,整体规模已居全球第一。近年来我国每年进口印刷设备甚至高达25亿美元左右,包装盒印刷行业蓬勃发展。但随着互联网+ 时代的到来,国内经济环境的变化,包装盒印刷行业正逐渐步入寒冬。传统的包装盒印刷行业在材质、工艺、生产、销售上的问题,也不断暴露出来。
    包装设计就我看来分两派,一派是拉升产品价格,一派是体现产品本身的优势,所以不同的侧重点,对于“好”的包装设计的定义也是不一样的。所以,想知道怎么做好包装设计,不妨先了解一下什么是“好”的包装设计。更重要的是整个包装的制作只有刀版和烫印,连印刷工艺都没有,通过简单工艺技术,也能做出与众不同的包装设计,所以不管是包装设计,还是其他设计,不要总是想去做各种加法,做各种新的、难搞的工艺,企图通过这些新技术提升包装的视觉效果,毕竟包装只是包装。
    创新是茶叶包装设计广告行业,设计行业的源泉,一个产品在市场上要获得成功,产品内在质量的好坏非常重要,同时因为,到今天,同类产品的差异已经很小,很多产品的差异化几乎看不到,很难分辨。在这种情况下,我们应该如何通过其他方面的创新而产生一个新亮点,从而获得市场主动权将是关键。一个产品,无论是新型产品还是传统产品,入市推广要取得不错的市场份额,在传统营销概念上无非从口味、质量、价格、包装、促销手段等方面作文章,但如果以上每个细节都是考虑到,也努力做到了,却未能一炮打响,该怎么办呢?那么,是否可以从以上几点中的任一点作深入地考虑和改良呢?此次,我们先从产品的包装这一方面作一阐述。
    一个让人产生好感的包装无疑会拉近生产商与消费者之间的距离。符合消费者的年龄及性别特征.包装形式必须符合销售对象的购买动机和心理需求,这也是差异化销售的基本要求。包装设计只有准确传达出商品的“最理想”价值,才会获得消费者的好感。这个“最理想”价值实际上是一种感觉的复合体.是美感上的纯粹性、信息传达的直接性、结构造型的独特性、制作工艺的精致性的多位一体,这种醒目的包装绝不是“惊鸿一瞥”之后的“一声叹息”。
    我们先来看茶叶包装设计业中的一个表象,现在的许多人嘴上挂得最多的有两个词汇,一个是构思,一个是营销。最终,策划总监话锋一转,问应试者:“你英语几级?”应聘者一脸疑问,怎么会问这个问题呢?策划司理解释是,他们所有的构思都是来自国外,都是最进步的构思理念,所以我们对英语的要求比拟高。”其结果是小伙子的英文水平达不到该公司的要求,自是落魄而去。说到这里,我想起一件事,不久前,我陪一位比拟有名的老板去观摩他们的包装设计师招聘,担任面试的策划总监和一位应约而至的年轻人先泛泛谈了些事,无非是说本人的公司在业界是如何的超卓,参加过哪些策划案件之类的。
    在进行产品包装盒设计的时候,很多设计师着重的把设计的重点,放在包装的美观之上,就显得有点华而不实。即使人们当时购买的欲望是比较大的,但是买回家去之后,用起来就没有那么称心,这有一种后悔之感,而且也很难有再次选购的冲动。所以,在设计的时候,要体现收藏的实用性。
    设计中,文字已成为激发图形深层想象与深化概念不可缺的创意要素。视觉设计中,文字表现形式、手法的简约也是至关重要的,那些线条简洁、 棱角分明、可读性强的现代字体有着醒目的远视效果与时尚简洁的现代美。在信息过度泛滥的今天,人们更喜欢和乐于接受简洁单纯的字体,因为简洁的字体更容易让人识别、记忆也容易给人明晰易辨的好感。人们对色彩的感受是直觉的,色彩能在第一时间很远的地方吸引我们的注意,如具有警示作用的环卫工人的橘黄色服装和发挥视觉传导功能的公共标示以及高速公路上的指示标牌,都是采用色彩对比强烈、醒目的纯色。设计中色彩的意义不仅在于它对感官的刺激,重要的是它还具有激发人们内在情感、引发联想的特殊作用。
 

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